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中小企业的网上成功之道

作者:佚名    文章来源:站长之家    点击数:8434    更新时间:2008/2/13

    最近有一些读者来函怀疑说,我在网上的事业真能成功吗?这不是一个简单的问题,我无法给出一个“是”或“不”这样简单的答案。

    没有人怀疑,互联网的的确确是迄今为止人类所拥有的最了不起的媒介,然而,众多的因素,造成人们要么以为网上成功轻而易举,要么觉得网上成功是个大画饼。这里我们来简单列列都有哪些因素,阻碍着互联网的商业应用:

1. 缺乏网上成功的现成模式,所以各种天花乱坠的理论都有其市场;
2. 一劳永逸的态度:建个网站,然后就守株待兔,等着天上掉馅饼;
3. 自顾自地干。有些人会成功,但大多数人行不通;
4. 最大的问题是---投入不足,患得患失,犹犹豫豫,时间、精力都不够。

    对中小企业来说,互联网真是和“大哥大”较劲的天堂吗?千正万确!前提是你得做到位,你得干,而且干得对、干得好!网上营销哪只是建几个漂亮的网页、到搜索引擎注册一样、然后就等着财源广进这么简单?“阿奇营销”的老读者了解这一点,但新的读者、新的网上企业家总是源源不断涌现出来。对他们来说,这总是一个先得闹清楚的首要问题。

    不说别的,光是看看现在网页日复一日呈几何级别数增长,你就能想象得到,人家要找到你的网站真像大海捞针。即使人家来了,你得网站做得好吗?你的ror体育(服务)有足够的竞争力吗?......问题太多啦!

    说到底,中小企业和大型企业在网上平起平坐的“诀窍”究竟在哪里呢?“诀窍”在于:别把互联网看得神乎其神、无所不能,它只是你的一种新工具、好用的新工具而已,该做的事情还得做,该付出的汗水一滴都不能少,抱着投机心理来的人,是不大可能会成功的,除非你真有傻运。

    就网上建设来看,该做哪些事情不能省?(1)丰富的、人家需要的内容;(2)内容得不断增加,不断适应人家的需求、口味而变化;(3)速度,网站登录速度慢不得,除非你是艺术家或摄影师;(4)持续不断的努力,不能轻易松劲;(5)良好的网上形象。这个工作尤其艰巨、漫长,你得不断去营销、不断呈现给人家专业的服务......事实上,“阿奇营销”一直谈的就是这些个方面,都做到了、做够了不容易,也不是太难,全看你怎么来看、怎么来干!

    除去这些因素之外,中小企业的网上成功之道,还有一种高效的策略可以采用:网上搭伙。

    中小企业联合的基础,就是刚刚说的,网上成功必须有足够的投入,足够投入的倒不一定是钱,而是时间和精力。中小企业可以通过与上游、下游企业的联合,共享资源、分担投入。美国有成功的经验证明,规模不大于 25 个的中小企业的网上联合,可大规模提高各企业的投入产出比。这些企业共建一个网站、分头进行内容建设、分头营销推广,取得了事半功倍的成效。

    联合建一个网站的好处还在网上品牌。众家企业联在一起,与单打独斗相比,可极大提高共同的品牌价值。就我所看过的一些例子,律师行业、咨询业、不同地区的房地产信息服务业的中小企业,这么联手的最流行。

    你是不是值得考虑这种尝试呢?可以先想想这样的一些问题:从成本效率来看,单打独斗与搭伙,哪个更划算?在完全自主权和牺牲部分权力但业务量增加之间,你觉得哪个更重要?记住,这不是你企业的能力问题,而是如何评估自己资源量的问题。

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